我們先來(lái)想象這(zhè)樣一個(gè)場(chǎng)景：炎熱的(de)夏天，前腳邁入人(rén)和(hé)人(rén)的(de)空間(jiān)不足五厘米的(de)狹小(xiǎo)電(diàn)梯裏，後腳電(diàn)梯門一關上(shàng)，電(diàn)梯廣告的(de)屏幕就開(kāi)始不斷嚎叫：“當貝！當貝！當貝投影！找工(gōng)作(zuò)！去(qù)羅馬拍(pāi)！去(qù)巴黎拍(pāi)！和(hé)老(lǎo)闆談！整整整！”。而此刻的(de)你(nǐ)，或許滿身(shēn)大汗，心情複雜(zá)。
為(wèi)什麽選樓宇電(diàn)梯廣告？
樓宇電(diàn)梯廣告本質上(shàng)是一種新型廣告媒體(tǐ)，以商務電(diàn)梯、樓宇電(diàn)梯為(wèi)主，表現(xiàn)形式主要為(wèi)在電(diàn)梯內(nèi)安裝成相(xiàng)框的(de)形式，還(hái)有(yǒu)一種是在電(diàn)梯門上(shàng)直接安裝廣告，可靜可動。
CTR媒介智訊數據顯示：2019年(nián)商業(yè)及服務性企業(yè)投放(fàng)的(de)各類廣告中，唯獨電(diàn)梯廣告還(hái)在大幅增長(cháng)，電(diàn)視(shì)、互聯網、影院等全部在滑落。
營銷的(de)核心就是“傳達”，而電(diàn)梯廣告很(hěn)大部分就是通(tōng)過“洗腦”方式高(gāo)效的(de)傳達品牌和(hé)産品信息。作(zuò)為(wèi)一種新的(de)廣告展現(xiàn)形式，電(diàn)梯廣告的(de)布局目前已實現(xiàn)了對(duì)受衆的(de)“全場(chǎng)景高(gāo)度滲透”，而把品牌廣告滲透到長(cháng)期穩定存在于城(chéng)市(shì)主流中高(gāo)端人(rén)群必經的(de)公寓樓、辦公樓、電(diàn)影院等生(shēng)活場(chǎng)景，越來(lái)越成為(wèi)品牌引爆的(de)核心營銷方式。具有(yǒu)人(rén)群針對(duì)性強，覆蓋面廣、廣告傳播效率高(gāo)、性價比高(gāo)等特點。流量有(yǒu)了，轉化(huà)率有(yǒu)了，電(diàn)梯廣告怎麽會不盛行起來(lái)呢(ne)？
下(xià)面我們分析3組經典的(de)電(diàn)梯廣告例子(zǐ)：
近(jìn)幾年(nián)，大屏幕上(shàng)誕生(shēng)的(de)洗腦式廣告不少，一邊有(yǒu)人(rén)質疑這(zhè)種簡單粗暴的(de)廣告形式，另一邊，卻不得不承認品牌廣告詞已經被魔性地(dì)植入到大腦中，甚至有(yǒu)人(rén)一邊抱怨着廣告，一邊又(yòu)記住并買下(xià)了廣告中的(de)産品，不禁讓人(rén)直呼“真香”，當貝就是鮮明(míng)的(de)例子(zǐ)。
“當貝、當貝、當貝投影；當貝、當貝、當貝投影；當貝、當貝、當貝投影。當貝投影，影院級享受。”在這(zhè)樣簡單、直接，重複的(de)口号在背景音(yīn)樂(yuè)的(de)催眠下(xià)，讓人(rén)在沒出電(diàn)梯前就記住了“當貝投影”。
而當貝還(hái)“體(tǐ)貼”地(dì)将電(diàn)梯廣告分成了光(guāng)頭版、胖妞版和(hé)小(xiǎo)孩版三個(gè)版本，以不同的(de)誇張場(chǎng)景帶來(lái)了讓人(rén)過目不忘的(de)效果。
作(zuò)為(wèi)行業(yè)內(nèi)唯一一家(jiā)軟、硬件(jiàn)及系統打通(tōng)的(de)平台型公司，當貝旗下(xià)業(yè)務總覆蓋量已超過2億大屏終端，并先後獲得順為(wèi)資本、海(hǎi)通(tōng)、蘇甯集團等國(guó)內(nèi)知名VC的(de)投資。投影産品上(shàng)線不足一年(nián)銷售過億，這(zhè)個(gè)成績在如今的(de)智能硬件(jiàn)産品領域十分罕見和(hé)突出，當貝投影目前已涵蓋智慧家(jiā)庭、便攜移動，高(gāo)端商務等各個(gè)領域，成功跻身(shēn)市(shì)場(chǎng)一流梯隊，激光(guāng)電(diàn)視(shì)、4K投影儀、1080P 旗艦投影、便攜微(wēi)投等具有(yǒu)颠覆和(hé)革命性的(de)産品也已經在路(lù)上(shàng)。
在618前夕，當貝投影在全國(guó)多處商務寫字樓及商住樓啓動大規模品牌廣告投放(fàng)。6月(yuè)1日(rì)當日(rì)數據顯示，開(kāi)場(chǎng)僅10秒，當貝即完成去(qù)年(nián)同期全天銷售額，不到10分鐘(zhōng)完成去(qù)年(nián)618全天銷售額。截至1日(rì)淩晨1點，當貝投影、當貝超級盒子(zǐ)均斬獲京東、天貓前三，銷售額相(xiàng)比去(qù)年(nián)同期增長(cháng)超1000%，據當貝內(nèi)部相(xiàng)關人(rén)士透露預計(jì)2年(nián)內(nèi)硬件(jiàn)業(yè)務銷售額将突破10億元大關。
依托自(zì)己的(de)核心業(yè)務優勢，在當貝市(shì)場(chǎng)、當貝OS、當貝投影等軟硬件(jiàn)的(de)協同作(zuò)用下(xià)，當貝成功地(dì)将業(yè)務範圍拓展到更深領域，從(cóng)最初的(de)當貝投影F1到F3，以及還(hái)有(yǒu)具有(yǒu)不同特色的(de)當貝便攜投影C系列、品質家(jiā)用D系列，超清激光(guāng)投影X系列，當貝一直在不斷創新，緻力于滿足各類家(jiā)庭用戶。
由于當貝以軟件(jiàn)業(yè)務起家(jiā)，所以其軟件(jiàn)上(shàng)的(de)創新力更是和(hé)傳統投影儀徹底拉開(kāi)了差距，例如獨家(jiā)研發的(de)找回遙控器(qì)、雙TOF無感對(duì)焦、無感梯形校(xiào)正、臻彩畫(huà)質引擎技(jì)術、遙控器(qì)側邊鍵、投影和(hé)音(yīn)箱的(de)創新結合以及AI遠(yuǎn)場(chǎng)直接對(duì)話(huà)式智能語音(yīn)功能等，都(dōu)獲得了廣大用戶的(de)一緻好(hǎo)評。
封閉的(de)空間(jiān)、魔性的(de)旋律、反複不斷的(de)廣告詞，被孜孜不倦地(dì)拿(ná)來(lái)播放(fàng)，以至于過去(qù)了很(hěn)久，躺在床上(shàng)睡(shuì)覺時(shí)，有(yǒu)些人(rén)腦海(hǎi)裏還(hái)時(shí)不時(shí)會浮現(xiàn)當貝投影廣告中的(de)畫(huà)面，甚至連身(shēn)邊的(de)小(xiǎo)孩都(dōu)會情不自(zì)禁跟着哼起來(lái)，這(zhè)就是當貝廣告的(de)魔力。你(nǐ)，get到了嗎(ma)？
2015年(nián)，國(guó)內(nèi)一二線城(chéng)市(shì)寫字樓的(de)電(diàn)梯屏幕裏，明(míng)星王祖藍(lán)化(huà)身(shēn)餓了麽外(wài)賣小(xiǎo)哥，在一段廣告視(shì)頻(pín)中喊到“餓了别叫媽(mā)，叫餓了麽”，表情誇張，動作(zuò)滑稽。
從(cóng)2015年(nián)5月(yuè)初開(kāi)始，這(zhè)句廣告語在全國(guó)25個(gè)城(chéng)市(shì)的(de)電(diàn)梯間(jiān)霸屏，每天播放(fàng)超過960次，一直持續到7月(yuè)底，講真到現(xiàn)在還(hái)讓人(rén)記憶猶新。
在2015年(nián)大規模投放(fàng)前，餓了麽估值僅僅為(wèi)7億美(měi)金(jīn)，而前有(yǒu)估值70億美(měi)金(jīn)的(de)美(měi)團，後有(yǒu)互聯網大佬百度外(wài)賣虎視(shì)眈眈，餓了麽該如何殺出重圍呢(ne)？
餓了麽選擇打上(shàng)“外(wài)賣”的(de)标簽來(lái)定位營銷自(zì)己，并在電(diàn)梯廣告上(shàng)投放(fàng)了9200萬元的(de)電(diàn)梯廣告，而後，餓了麽在蘋果App Store的(de)排名從(cóng)100多位上(shàng)升到20多位，并在外(wài)賣市(shì)場(chǎng)中和(hé)美(měi)團外(wài)賣成為(wèi)兩大霸主。
“價格全知道(dào)，買車不吃(chī)虧！”沈騰在易車的(de)電(diàn)梯廣告上(shàng)不斷重讀這(zhè)句話(huà)，并且身(shēn)着一人(rén)分飾二角，自(zì)問(wèn)自(zì)答(dá)，一個(gè)自(zì)己問(wèn)買車怕不怕吃(chī)虧，另一個(gè)自(zì)己回答(dá)上(shàng)易車買車不吃(chī)虧，搭配沈騰自(zì)帶的(de)喜劇(jù)效果，在洗腦的(de)同時(shí)又(yòu)不會讓人(rén)産生(shēng)過多的(de)反感。
“被”看(kàn)了這(zhè)個(gè)廣告以後，如果你(nǐ)剛好(hǎo)有(yǒu)買車打算(suàn)，是否會去(qù)下(xià)載一個(gè)易車APP呢(ne)，相(xiàng)信絕大數人(rén)的(de)回答(dá)是，會。
其實，這(zhè)就是心理(lǐ)暗(àn)示的(de)作(zuò)用，科(kē)學家(jiā)研究指出：人(rén)是唯一能接受暗(àn)示的(de)動物(wù)，暗(àn)示是指人(rén)或環境以不明(míng)顯的(de)方式向人(rén)體(tǐ)發出某種信息，個(gè)體(tǐ)無意中受到影響，并做出相(xiàng)應行動的(de)心理(lǐ)現(xiàn)象。
易車網是一家(jiā)汽車資訊平台，于2010年(nián)在美(měi)國(guó)完成上(shàng)市(shì)
信息傳遞的(de)本質就是重複互聯網時(shí)代來(lái)臨，信息量呈現(xiàn)爆炸式增長(cháng)，各類手機(jī)APP為(wèi)了******化(huà)的(de)獲取用戶使用時(shí)間(jiān)，不斷提升産品體(tǐ)驗，讓使用者沉迷其中，而面對(duì)浩如煙(yān)海(hǎi)的(de)碎片化(huà)信息，匆匆掠過的(de)品牌很(hěn)難在其心中留下(xià)深刻印象。
現(xiàn)如今一部分人(rén)在電(diàn)梯樓宇間(jiān)的(de)時(shí)候完全可以選擇看(kàn)手機(jī)，隻要自(zì)己不想看(kàn)，就可以做到無視(shì)靜态海(hǎi)報廣告，但(dàn)對(duì)此電(diàn)梯廣告表示不慌，因為(wèi)它能通(tōng)過聲音(yīn)傳遞信息，而場(chǎng)景化(huà)的(de)短視(shì)頻(pín)廣告恰恰可以從(cóng)視(shì)覺、聽(tīng)覺、對(duì)受衆進行感官刺激，讓你(nǐ)避無可避。
隻有(yǒu)達到一定周期，高(gāo)強度重複，才能夯實消費(fèi)者對(duì)品牌的(de)認知，而電(diàn)梯廣告在此基礎上(shàng)還(hái)有(yǒu)強制性的(de)特點，加上(shàng)大數據下(xià)的(de)精準用戶定位，場(chǎng)景化(huà)營銷概念，不管受衆喜不喜歡，它确實已經促成了多個(gè)品牌的(de)從(cóng)無人(rén)問(wèn)津到衆人(rén)皆知。
有(yǒu)了當貝投影、餓了麽、易車等品牌的(de)成功營銷經驗，很(hěn)多互聯網公司逐漸開(kāi)始都(dōu)把樓宇廣告當成了崛起的(de)利器(qì)，紛紛加入其中，這(zhè)也是出于人(rén)群精準營銷考量下(xià)的(de)結果。
